奔富407奔富389,是饭局宴请上常见的奔富红酒。

现在听到它们的价格,很多朋友会诧异,“奔富407和389,价格为什么会相差这么大?”

是呀!

目前国内,奔富407是1200元左右,奔富389在700多元,价格相差500元上下。

可能有些朋友还记得,两年前的2020年,它们几乎是差不多的价格,差距不大,也就100元左右。当时,奔富407卖价不到800元,奔富389售价600多元。

奇了怪了!

短短两年,怎么两者的国内售价相差会这么大?

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奔富407和奔富389的价格悬殊,始于2020年11月。

2020年,中国和澳大利亚之间,爆发众所周知的外交冲突,原因我就不细讲了。到11月份,中国官方出台对澳洲葡萄酒的临时反倾销措施,澳洲酒进口商必须缴纳海关完税价格1~2倍的保证金。

该政策一出,所有奔富葡萄酒应声而涨。

当中,奔富407的价格涨幅最大,从800元跃至1200元价位,奔富389涨势较小,600多元涨到700多元。

2020年11月份,反倾销政策一出,奔富407和奔富389,为什么会有如此相差巨大的涨幅呢?

其实,我们弄懂这个问题,也就明白奔富407和389现在市场价格相差巨大的原因。

听郑小塔慢慢道来吧!

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奔富407的库存量,远低于奔富389

奔富407和奔富389在中国库存量多少,是导致2020年11月它们涨幅产生巨大落差的内在原因。

奔富407当时在国内的库存,要远远少于奔富389。

那么,根据经济学“物以稀为贵”原理,奔富407价格一下子暴涨50%,而奔富389则只涨了15%左右。

也就是说,奔富407和奔富389,在2020年11月的库存量,直接决定了它们现在的市场价格。

看到这里,估计你会问,“郑小塔,为什么奔富407的库存会少,奔富389的库存会多呢?”

因为奔富407更好卖呀!

在中国大部分地区,奔富389已经很热销,但没想到,奔富407更加畅销!

我经常跟酒商朋友聚会,了解国内葡萄酒市场动态。他们以前就告诉过我,“郑小塔,奔富407比奔富389好卖多了,407经常一批货卖光,389还有半批货在。”

我后来想想,我公司葡萄酒网店的销售情况,也是如此。我公司奔富407的销量,也比奔富389,要好得多。

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其实,奔富407比奔富389好卖,是有两个原因的。

很多中国人认为,奔富红酒名字里的“数字越大”,代表着这款酒的“品质越好”。

我在《“奔富389”和“奔富407”,有哪些不同?》文章讲过,“珠三角、东北三省,是奔富红酒在中国的重点销售市场。这两个地区,奔富407销量远远超过奔富389。有人做过调研,结果大跌眼镜,中国人崇尚‘数字越大,品质越好’,于是,‘数字大’的奔富407就畅销了!”

所以,奔富407在国内的库存量少,也就可以理解了吧!

奔富407比奔富389醒酒时间短,最佳风味出得快,是造成奔富407热销的另一个原因。

中国饭局文化的最大特色,是习惯干杯拼酒。很多时候,红酒也不怎么醒酒,直接一杯“咕咚”“咕咚”喝下去。豪爽!讲义气!

这也造成一个结果,同样品质和价格的红酒,谁醒酒时间短,谁最佳味道出来快,谁在干杯时就更好喝,谁就更容易让干杯者的喜欢。

对吧!

我在杭州教品酒师课程和WSET二级课时,做过比较,奔富407的最佳醒酒时间是30分钟,而奔富389则要60分钟。

奔富407在国内更受商务人士欢迎,不足为奇了吧!

自然,销量也就更高啦!

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相比奔富389,酒商更喜欢炒作奔富407

葡萄酒进口商和经销商,是造成奔富407和389价格悬殊的外在推手。

没有国内酒商们的推动炒作,2020年11月奔富407的价格,也不会一下蹦得这么高。可能,最多也跟奔富389一样,涨个15~20%而已。

我觉得,商人的眼睛,像是秃鹰一般,哪里有肥肉(利润),就飞过去叮几口。

在酒商们眼里,奔富407蕴含着“价格暴涨”的潜力

或者,郑小塔我这么说,2020年11月前,奔富407价格被低估,存在着炒作的由头和利润空间。这是奔富389身上所没有的。

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一切得从奔富707讲起。

别看奔富707现在“人五人六”的,在饭局上能跟“澳洲酒王”奔富葛兰许平起平坐,相见甚欢。

奔富葛兰许卖6000元一瓶,奔富707也能卖5000千元一瓶。奔富707在中国的售价,仅次于奔富葛兰许。

但实际上,奔富707的价格是被炒上去的,并不是它真实价值的体现。短短一两年时间,它从不到3000元,涨到5000元,巨大的涨幅,让人叹为观止。

看过《宴请时的“奔富407”,有什么来历故事?》文章的朋友,知道奔富407,被誉为“平民版的奔富707”,它身上有奔富707的味道!

那么,在奔富707价格暴涨之下,作为“小707”的奔富407,是不是也有“补涨一番”的潜质

好比国内房价,隔壁小区开盘涨了一倍,我这个小区怎么的,也得涨个60%70%吧!

就是这个理,2020年11月之前,酒商们判断“奔富407是一只大潜力股”。那时的奔富407,就缺一个炒作的机会,一个涨价的由头!

2020年9月,我在微博里发过一段话(如下图节选),“几年前,我们几个葡萄酒老师聊过,奔富407价格后面会涨到1000元以上,现在看看这阵势,估计马上也快了……特别是,这两年奔富707价格猛涨,对奔富407的带动非常大,毕竟407被叫做‘平民版的奔富707’,跟奔富707有直接关系。”

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我判断的依据,也就是上面说的“补涨”理由。

于是,2020年11月,当国家出台对澳洲葡萄酒的反倾销措施时,酒商们终于等到一个爆炒407的契机。

再加上,奔富407在中国本就热销,库存量少,货源短缺。

最后,就像潜力股突遇利好,连拉四五个涨停板,奔富407在短短一个月时间,价格猛涨50%,与奔富389彻底拉开了距离。

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奔富407和奔富389,未来会缩小价格差吗?

今年跟银行几位朋友吃饭,他们也问到奔富407和奔富389的价格,我一番解释后,他们听得还不过瘾,继续问道,“郑小塔,407和389的价格差,未来会缩小吗?”

我觉得,不会!

葡萄酒一旦涨价以后,只会保持或继续上涨,几乎不会再降下来,除非遇到2008年这样的国际金融危机。

所以,奔富407的价格,不会再跌回1000元以内,只会越来越高。

那么,奔富389价格会不会继续上涨,涨到1200元,跟奔富407齐平的位置?

也很难。

奔富407价格的“突然暴涨”,已是千载难逢的机会,其他葡萄酒(包括奔富389)想复制,几乎不可能。

那就只能靠奔富389慢慢涨价,但奔富389能涨价,奔富407也能涨价,于是,就像两条上行的平行线,永远不会靠拢,更不会有交点。

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其实,奔富407和奔富389的价格差距想要缩小,关键在于奔富酒庄。

奔富酒庄,决定着奔富407和奔富389的价格。

只要奔富酒庄多往中国运些奔富407,或为奔富407设立个指导价格,就能把它的售价降下来,同时也可以直接调高奔富389的批发价,这样,两者之间的价格差距就能缩小。

但奔富酒庄会这么做吗?

去年,我跟李晨光老师讨论过这个问题,他说,“奔富酒庄为什么要给奔富407设立指导价,407在中国价格高,奔富酒庄可以多赚钱,这样不好吗?”

“而且,奔富407三四年前就已经在往‘高端红酒’方向打造,只不过2020年11月一步就位,用不着一点点辛苦往上涨。”

我想想,确实也是如此。

从另一个角度来说,站在奔富酒庄的立场上,奔富407、奔富389现在的价格定位,是最符合奔富酒庄利益的。(即便两者出现巨大的价格差)

你看,奔富407、奔富389,作为中国最热销的两款奔富红酒,本来(2020年11月前)价格相仿,共同面向中高端消费人群。

但事实是,它们也互为竞争对手,消费者买了奔富389,就不会再买奔富407,反之,亦然。

而现在则变成,奔富407针对中国的高端消费群体,奔富389稳守中高端人群,它们两兄弟一下子占据了“高端”“中高端”两大市场。

这样,反而让奔富酒庄拥有更多的购买人群。

奔富酒庄原来部署在1200元价位的红酒,是奔富 RWT(下图最右),销售很是薄弱。

因为奔富RWT最初没有数字名字,被中国消费者认为档次低,造成销量少,至今还没扭转这个劣势。

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知名度极高的奔富407,上升到1200元价位,与奔富RWT互为搭档,共同推进奔富红酒在千元价格带的销售量,则是一个非常妙的商业布局。

我还有个猜测,更有可能的是,我们看到的奔富407和奔富389价格相差悬殊,本来就是2020年11月奔富酒庄“灵机一动”顺势想出的一个产品战略定位。

目的,如上所述。

只不过,我们看到的是“表”,奔富做的是“里”。

哈哈,世界真奇妙!