奔富407,俨然是一款奢侈红酒了。

现在我参加一些商务宴请,看到奔富407在餐桌上,已经能跟小拉菲、小玛歌等名酒平起平坐,相提并论。

不得不感慨,一切皆有可能!

曾几何时,奔富407市场价还只有四五百,而现如今贵为1200元左右,让人直叹不可思议!

也正是这个价格,奠定今天奔富407的江湖地位。加上国内市场存货日益减少,饭局上请客喝奔富407,已成为一种高档行为,请客者有面子,被请者很受用。

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不过,国外出差旅游过的朋友,留学回国的年轻人,看到这种现象,很是困惑。

这几年,我在网上写过很多奔富红酒的文章,对奔富现象研究蛮深入的,于是,他们纷纷跑来问我:

“郑小塔,在欧美国家,奔富407也就是一款中等偏上的红酒,比它更好的更知名的红酒,还有很多。但到了国内,奔富407怎么就‘一枝独秀’,变得这么有名?很好奇,它是如何火起来的?”

这些问题,我琢磨过,解释起来有些意思。

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奔富407,火起来的内在原因

独特的内在因素,是奔富407国内火起来的原因之一。

我们高中时学过“唯物辩证法”,里面有句话很精辟,“内因,是事物发展的根本原因。”如果把奔富407,比喻成一个人,首先他本身得优秀,独特,否则不会在众多葡萄酒中脱颖而出。

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奔富407的名字,让人容易记住。

“奔富”两个字,俗是俗了点,但胜在吉利。“407”数字名字,看似有些奇怪,但不容易忘。

如此,奔富407从名字上,就已超越90%的葡萄酒。

郑小塔在杭州经常给酒商们做销售培训,我跟他们说,给自己的葡萄酒品牌,取一个容易记住的中文名字,就已经赢在起跑线。

他们半信半疑。

我接着举例子,拉菲、拉菲传奇、龙船、黄尾袋鼠、巴黎之花、贺兰红,等等。他们一听,还真是这么回事,于是,回去后调整了下,回购率真的有明显上升。

其实,产品、品牌,别给人太多记忆负担,消费者哪有这么多时间,去记住拗口的名字,更何况日理万机的商务人士。

所以,奔富407,单凭一个简单易记的名字,已经领先一步。

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奔富407的味道,是当下中国人喜欢的口感。

葡萄酒,本来就是用来喝的!消费者不喜欢,广告做得再多,也白搭。

郑小塔在《奔富葡萄酒,是怎么一回事?》文章中,讲述过奔富红酒(包括奔富407)的味道特点——“甜美”“饱满”“浓郁”,还有酒精度高,“14.5%”。

40~60岁的中年人们,是国内红酒的主流消费群体,经常有招待应酬。他们正好喜欢奔富红酒这样的味道特色。

我问过好多中年人,他们跟我描述,总离不开几个词,“过瘾”、“带劲”、“劲头足”。

后来,我也分析过原因。中年人们饭局应酬多,以前酒桌上是清一色的白酒,他们的味蕾,在年轻时就被白酒“高度数”所调教,十几二十年过去,早已习惯高度酒的味道。

他们喝12度、13度的波尔多红酒,会觉得不够浓郁,但一喝过奔富407这样的红酒,度数高、浓重,再也停不下嘴,喝完一杯又是一杯。

更何况,奔富407酿酒时,被定位于即饮型,醒酒时间短,30分钟即可出味,在饭局宴请场合,相比醒酒长的波尔多红酒,占尽优势。

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说起来,奔富407还是澳洲名门之后。

奔富是澳大利亚历史最悠久的酒庄之一。1836年,南澳 South Australia 成立,8年后,奔富酒庄诞生。

奔富酒庄有句宣传语,“奔富见证了澳洲葡萄酒的历史”,有人听了,会觉得夸大其词,但事实的确如此,并不是信口开河。

更不用说,奔富407的大哥“奔富葛兰许”(如下图),是世界公认的“澳洲酒王”。

所以,就好像社交场合,我们自我介绍时,说自己是“清华北大”毕业的,别人会高看一眼一样,奔富407做介绍时,表明是“出身澳洲百年老字号”“家里出了个澳洲酒王”,人们喝起奔富407来,感觉就两样了。

不管国内国外,不管贫富高低,人性都一样,多少会有些势利!

喝红酒,也是如此。

很多时候,我们喝的,是那股感觉,并不是酒!

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2

奔富407,火起来的外在推力

优秀的内因,加上强大的外在推力,品牌火起来,指日可待。

以前在私募基金工作时,我喜欢研究上市公司的业绩报告,发现成功品牌,都有这样的共性。

奔富红酒最初的经销商,帮了奔富407很大的忙。

1995年开始,奔富红酒进入中国市场。

奔富早先的中国总代理,是上海ASC公司。ASC,是当时中国最大的进口葡萄酒商,拉菲红酒也是它在代理。

那个年代,ASC掌握着中国最多的高档餐饮渠道,各个城市的五星级酒店、高级餐厅等。

奔富红酒,是ASC在餐饮渠道重点推荐的葡萄酒品牌,这个我在《宴请时的“奔富407”,有什么来历故事?》讲过。

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尤其是奔富407和389,更是ASC在酒店餐厅大力推广的红酒,背景实力强大,有故事可讲,更重要的,如前面所说,国内中年人喜欢喝,喝了还记得住,复购率强!

所以,ASC把奔富407当成“摇钱树”,主打国内酒店餐厅三四百元的中端价位。

这个价格,也正适合商务人士用于饭局宴请,不贵,不便宜,澳洲名牌,档次刚刚好,喝起来口感又非常棒!

于是,奔富407一步步地开始有名气!

国内的葡萄酒经销商,嗅觉更是灵敏,看到奔富407畅销,有钱赚,也纷纷跟进,大力销售奔富407。

众人拾柴火焰高!

2012年后,奔富407开始火爆起来了。

尤其是“三公消费被禁止”,杂牌葡萄酒死伤一大半,但作为品牌酒的奔富红酒,一跃而起,成为中国最知名的葡萄酒之一。奔富407,作为奔富的大前锋,享尽各种红利优势。

越有名,捧场(炒作)的人越多,捧场的人越多,名气越大,好似滚雪球一般!

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很多人不知道的是,奔富407的红火,还有澳洲移民的功劳。

2011年前后,中国出现一波移民潮。个中原因,我就不说了,郑小塔是写美食酒类的,不是写时政,有些敏感的东西,私下讲讲可以,公开写在文章里,就不方便。

那时,中国人移民澳大利亚是相当方便的,只要卖掉100万的澳洲商品(包括奔富红酒),即可获得移民身份。于是,一大批中国有钱人开始移民澳洲。

我在杭州曾经教过一个中年学生,他是在浙江衢州开化工厂的,生意做的很大。最初,我还以为这位老板,仅仅是爱好葡萄酒。

结果,课余期间,他跟我说,“郑小塔老师,你要不要奔富红酒,我这里有一批奔富407和389,要低价出掉,因为我在移民澳洲,有销售红酒的任务。价格,你说多少是多少,只要不让我亏就行!”

一刹那,我就明白了,奔富407在中国红火的原因。

一大帮有钱人在帮它卖!

还是低价、不赚钱的方式!

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奔富407,火起来的时代背景

小米的雷军说过一句话,“站在风口上,猪都可以飞起来!”在风口上,如果是优质的品牌,飞得更是无边无际了!

奔富407,就是这样!

奔富酒庄非常重视品牌打造!

近些年,只要跟国外酒庄负责人打交道,我就不停地跟对方灌输,一定要打造品牌。

国内目前的情况,我所看到的是,各个酒庄和进口商,都只顾着销量,在乎卖出多少酒,但无所谓树立品牌、塑造品牌,更不说提升品牌的影响力。哪怕,它们是国外已经是著名的葡萄酒品牌。

我做过调研,问过很多消费者,包括我葡萄酒网店的顾客,“你记得哪些葡萄酒品牌?”

“拉菲、奔富……”,他们最多也说不到5个!

所以,现在是一个非常好的机会!

整个葡萄酒市场,目前还没有多少著名品牌,酒商们也不重视,那么,谁用心打造品牌,未来谁就能成名、红火、一马当先。

好比郑小塔我一样,我也是在打造一个葡萄酒自媒体品牌“吃酒ChiJiu”,一个葡萄酒网店品牌“郑小塔葡萄酒严选”,等我努力个5年、10年,结果能想象吗?

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今天的奔富407,正是当初奔富酒庄埋头打造品牌的成果。

十几年来,奔富酒庄在国内不断开高端客户品鉴会,在媒体上做宣传,请广告代言人,让大腕儿背书,等等等,包装和塑造奔富407、389、葛兰许等品牌形象。

澳大利亚红酒在中国的迅速崛起,是奔富407火起来的助推力量。

虽然,现在的澳洲红酒,因为高额关税,纷纷退出中国市场,但曾经的澳洲红酒,以低关税(逐年降至零),价格便宜,品质优良,口感又讨中国人喜欢,而倍受中国人欢迎,这些我在《“奔富389”和“奔富407”,有哪些不同?》讲过。

2021年以前,我那些酒商学生,公司店里都有销售几款澳洲葡萄酒。这是酒商的产品标配。

有些想进入葡萄酒行业的人,会找我,请教我,问“什么葡萄酒好卖?”我那时的第一推荐,都是澳洲红酒!

澳洲葡萄酒在中国,从2000年“不到7000万”的进口额,一路飞速猛增,到2019年下半年,挤下法国葡萄酒,成为中国市场销量最大的进口葡萄酒。

让其他产酒国为之惊叹!

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大潮涌来,水涨船高。奔富407,则成为那几款最知名的澳洲红酒,出尽风头!

我记得,曾经有饭局上还流传着这样一句话,“喝澳洲红酒,要先喝奔富。喝奔富红酒,先得尝奔富407和389!”

吼!

当然啦,奔富407在中国能红火起来,享受到最大的时代红利,还是因为中国经济腾飞,中产阶级崛起!

中国大陆,商务宴请的频繁,对高品质知名红酒的庞大需求,让奔富407变得炙手可热,变得紧俏硬通货。

就像美国人捧红82年拉菲,香港人捧火人头马XO一般,奔富407要是没有中国富起来的中产阶级热捧,现在也还是一款中档红酒,高不成,低不就,眼里满是焦灼,期盼哪天能得到好运女神垂青。

奔富407是如此。

你我也一样。

我们最大的幸运是,幸亏中国富起来了!